1、未来起こりえる危機や不安を示唆する。
商品を購入する場合、その商品を購入しないことで、将来起こりうる損やデメリットを提示したほうが顧客の商品購入の購買ス ピードは速くなる。その理由は、人の行動心理に起因しています。つまり、人は「得をする」と考えているときより、「損をしてしまう」と思ったときのほう が、行動する力が強くなるからです。
だからこそ、キャッチコピーでは潜在的な不安や将来の危機を訴求したほうが、インパクトが強くなることがあるのです。例えば、転職サイトの広告なら「楽しく働く職場特集」より、「あなたは、まだ働かないのですか？」とか「悩みながら働いていて、何が得られるのですか？」というようなキャッチのほうが注目度は高くなる。
2、専門家のコトバが有効である。
顧客満足度第一位、著名人の○○御用達、医学博士の○○が推薦など
3、期間・数量の限定をつける
残り僅か、あと三棟、タイムセール等
4、第三者の声やコトバを引用する
ぐっすり眠れる！と愛用者の○○さん
5、具体的な数字
20代からの支持率は、なんと96％！
6、常識とは正反対のコトバ
家をローンで買うのは危険なのです！
7、多くの実績を伝える
販売実績No.1！
8、保証や無料をつける
効果が実感できない場合は、全額返金保証！
9、特定のターゲットに呼びかける
戸建のお住まいの方へ。朗報！
10、メディアを利用
○○雑誌に掲載されました！
